钱塘千年
品牌带动区域经济，渠道掌控一线市场，“钱塘千年”甲鱼的品牌之道
项目背景/Project Background
浙江“本牌”甲鱼是杭州地区知名甲鱼生产企业和甲鱼品牌，依靠自身良好的养殖和甲鱼品质优势，“本牌”甲鱼成功的在杭州市场开创了一片天地，但另一方面，杭州区域甲鱼品牌竞争激烈，销售和推广同质化比较严重，一直未能出现从品牌号召力和市场占有率处于绝对领先优势的甲鱼领军品牌。对浙江本牌甲鱼企业的负责人李总来说，一直在思索如何将自己的企业和产品打造成区域第一甲鱼企业及甲鱼品牌，怎样将一个水产品类做成家喻户晓的领军品牌，来谋取企业更广阔的发展空间。
2010年盛夏，骄阳似火，浙江本牌甲鱼和艾都也在热情愉快的气氛下达成合作协议，艾都负责起浙江本牌甲鱼企业的品牌全案推广工作。
面临挑战/Challenges
“本”牌甲鱼是一个大众化的品牌和产品，对甲鱼这样一个注重品质、注重品牌的消费市场，“本”牌已很难承担起企业自身制定的打造品牌、用品牌赢得竞争和发展的战略重任。此外，甲鱼市场竞争还不够规范，甲鱼品牌和产品鱼龙混杂，而消费渠道和消费选择的多元化，对甲鱼品牌的推广也形成了一定的障碍。
解决方案/Solutions
第一：正确认识农产品（含水产品）的品牌成长途径。
第二：用高端品牌“钱塘千年”打品牌，大众品牌“本”牌甲鱼打市场。
艾都经过专业市场调研分析以及和本牌甲鱼企业的多次工作沟通，艾都最终确定利用本牌公司的养殖和产地优势以及甲鱼的品质优势，为本牌甲鱼推出了中高端甲鱼品牌“钱塘千年”，并完成了品牌命名、定位、规划等一些列品牌策划设计工作，给出“钱塘千年”品牌广告语：“不变的味道，不变的关爱”，产品推广语：“绿色钱塘，千年美味”。
第三，将“钱塘千年”与当地农产业、水产行业发展捆绑合作伙伴中山极客补发，以品牌带动当地农产养殖的整体发展。
“钱塘千年”甲鱼纯生态、绿色、高级养生，钱塘千年，是“本”品牌中的高端品牌，其产品养殖水平、原生态放养环境、市场价格等，具是处于高端位置，产品品质毋庸置疑。在各方面超越以往本牌产品的同时，钱塘千年的市场容量也在慢慢扩大，为了给到未来渠道商、代理商、经销商、零售商以及钱塘千年自己，一个适合大力推广的品牌着眼点和产品利益点，以方便各位合作伙伴和更多现有及潜在消费者记忆和认可，产生品牌忠诚度，将浙江临安的农副业发扬光大，因此，我们需要层层深入，深刻了解钱塘千年的产品利益和品牌价值的出处，从中找出在品牌营销中可以发挥的亮点。
认识【钱塘千年】的品牌价值链
在“钱塘千年”和本牌甲鱼的渠道规划上，我们制定了旗舰店+销售点+网络团购+加盟店+直销的多元模式，在具体的品牌推广上，我们采用线上加线下立体推广的方式，即通过报媒、网络、电台、终端展示、活动推广、会员促销等一些推广，推动“钱塘千年”品牌的提升和发展。
目前艾都和浙江本牌甲鱼企业的合作还处于品牌战略规划中的第一阶段，但双方有十足的信心，把“钱塘千年”和浙江本牌甲鱼塑造成甲鱼产业中的领军品牌和领军企业。