启迈斯的跑步机市场策略

【项目战绩】

BENEW为启迈斯提出了进军跑步机市场的战略建议，运用BENEW偷心术为启迈斯规划了产品战略结构，创作了启迈斯的超级符号，设计了全套品牌形象、产品包装以及网络营销等一系列服务，启迈斯销售额暴增50％并跃居跑步机行业的前三甲品牌，居淘宝天猫跑步机好评、销量、体验第一名。

【服务目录】

BENEW为启迈斯整体服务内容如下：

一、从使命高度塑造品牌

二、寻找普适消费者需求，锁定品牌核心价值点

三、打造启迈斯的超级符号及全套品牌形象

四、品牌官网、品牌手册、招商手册全方位塑造品牌

五、营销赋能，建立品牌公信力

【项目背景】

启迈斯是浙江启迈斯工贸有限公司旗下健身器材产品品牌。CHISLIM启迈斯工贸有限公司是中国浙江地区知名的健身器材、跑步机生产厂家，是一家专注于运动健康领域，并集运动技术创新、产品综合研发、生产、营销、服务为一体的综合性企业，国家体育用品检测中心定点监测单位。

【项目挑战】

1、启迈斯如何挖掘品牌核心价值点，对内形成凝聚力，对外形成感召力？

2、启迈斯的品牌塑造方向是什么？

3、启迈斯如何打造自己的超级符号及品牌视觉形象识别系统？

4、启迈斯如何通过数字化营销手段塑造品牌公信力，配合业务团队攻城略地？

【项目内容】

BENEW协助启迈斯挖掘了品牌核心价值点、建立了使命驱动品牌定位、打造了属于自己的超级符号，开展了系统化年度数字营销等工作：

1、从使命高度塑造品牌

换个思维做品牌，抓住消费者心理诉求

启迈斯做为立志于成为中国家用跑步机行业领导品牌企业的公司，需要站在更高的战略高度审视及策划品牌，BENEW在对市场深入洞察及竞争对手进行细致分析的前提下，BENEW建议启迈斯跳出行业固态思维，站在消费者价值角度，挖掘更深层次的需求，占领空白领域，打造独一无二的全新品牌。

此外，启迈斯以为客户提供高质优价的运动健身器材作为使命，以客户为中心实现我们对客户的承诺，以客户满意为经营目标，把更新的健康理念、更好的健康产品和更完善的服务带给每一位客户。启迈斯曾友情赞助壹基金宜昌极客为爱奔跑，被社会广泛赞誉，被誉为为爱奔跑——制定的跑步机。

启迈斯不仅要兼顾行业未来发展，更拥有让人们生活得更好，乃至让世界更美好的责任感和使命感。因此，BENEW为启迈斯找到了品牌灵魂——为爱奔跑！“为爱奔跑”带有强烈的使命感和人文情怀，赋予启迈斯与众不同的品牌形象，彰显行业领袖气质。与竞争品牌相比，上升到一个全新的高度。

2、寻找普适消费者需求，锁定品牌核心价值点

1）分析消费者，寻找消费者价值需求

跑步机能给消费者带来的价值——

一种健康向上的生活方式

一种充满阳光的积极的心态

一种愉悦惬意的幸福感受

一种爱心正能量的传递

一个舒适的乐活世界

…….

跑步机能给消费者带来的价值：为爱奔跑，传递正能量

2）锁定品牌核心价值

为爱奔跑

健康的生活方式    积极阳光的心态    正能量的传递

3、打造启迈斯的超级符号与品牌形象

1）启迈斯超级符号

超级符号是人人都看得懂的符号，并且人人都按照它的指引行事的符号。

为爱奔跑，传递正能量

我们深挖客户痛点，对品牌进行细细的雕琢，以亮眼的橙色作为活力象征，吸引消费者的注意，再从消费者的心理诉求着手打造，从而使品牌散发出更多潜在的魅力。

2）启迈斯品牌视觉形象识别系统

4、品牌官网、品牌手册、招商手册全方位塑造品牌

1）品牌官网

2）品牌手册

3）品牌招商手册

5、营销赋能，建立品牌公信力

1）双微运营赋能

2）内容营销赋能

微信节日海报示例

展会营销赋能

4）认知性营销赋能

5）高铁营销赋能

【取得效果】

通过这一系列为启迈斯提供的全案服务，BENEW无形之中让消费者们充分感受启迈斯传达出的“为爱奔跑”的品牌气质，全面提升启迈斯的品牌形象，让目标客群对产品及品牌文化产生认同。BENEW帮助启迈斯在电商销售渠道上获得优异的成绩，启迈斯也成为中国10大跑步机品牌之首。